Lo primero que hay que tener en cuenta cuando se van a seleccionar productos en el marketing deafiliados es estar seguro de entender lo que la gente está buscando.
¿Qué promocionar? ¿Cuáles son los mejores productos?
Estas son las preguntas más comunes cuando se empieza en el marketing de afiliados, y para encontrar la respuesta primero se debe hacer una investigación de mercado.
Para seleccionar un producto ganador se debe tener en cuenta lo siguiente:
La calidad del producto o servicio.
Los productos que usted recomienda reflejan su reputación. Es decir, su reputación se puede ver afectada por la calidad del producto que recomiende.
No pierda tiempo promocionando productos de afiliados mediocres, enfóquese en promocionar productos ganadores.
Sólo recomiende productos de buena calidad, verdaderamente útiles y con un precio acorde a su calidad. Siempre haga esto, para que sus clientes y suscriptores , confíen en usted.
Antes de promocionar un producto, cómprelo y cerciórese usted mismo de su calidad y preferiblemente, pruebe que cumple con los beneficios que promete. ¡Es decir, pruébelo usted mismo, antes de recomendarlo!.
Seleccione un producto que tenga una buena demanda, que esté de moda y que su mercado este “hambriento de comprar”. En otras palabras, debe ser “fácil de vender”.
Evalue el dueño del producto.
Debe pagar una comisión, superior del 50%.
Debe tener una buena reputación en el mercado.
Debe proporcionar herramientas de promoción y soporte para sus afiliados.
Debe ofrecer soporte a sus prospectos y clientes.
Debe ofrecer servicio post-venta de su producto.
Debe pagar a tiempo a sus afiliados.
Debe tener una garantía de satisfacción, y cumplirla a cabalidad.
Debe estar abierto a realizar “alianzas estratégicas” de doble beneficio.
El sistema de ventas y seguimiento.
Debe tener una carta de ventas persuasiva, efectiva y que motive a comprar ahora mismo. ¿Usted compraría el producto, después de leer o mirar el video de la carta de ventas?
El título y el sub-título de la carta de ventas, debe contener disparadores emocionales que capturen la atención del visitante.
El sistema de ventas, debe contener una estrategia de escasez y urgencia, con el fin que el visitante compre tan pronto como sea posible, en lugar que piense que puede comprar en cualquier momento.
La carta de ventas debe tener testimonios. Mucha gente va a comprar por los testimonios, ya que los hará sentir “que si otros lograron resultados con este producto, ellos también pueden”.
La carta de ventas debe contener a lo largo, imágenes, cuadros y viñetas, que capturen la atención de los visitantes y les permita explorar rápidamente la página y obtener los puntos más importantes.
La carta de ventas, debe contener un video que explique los beneficios
del producto, para aquellos que no les gusta leer.
El producto debe ser fácil de comprar. Con un botón gráfico de venta,
que diga: “compre aquí ahora mismo”
Debe tener un sistema de seguimiento vía email, para convencer a los
indecisos.
El diseño gráfico del sitio de ventas, debe ser profesional. Los gráficos
deben ser atractivos. Si no es así, el visitante puede abandonar el sitio, sin leer o escuchar nada.
Que el sistema de ventas, tenga una alta conversión. Trate de buscar productos que tengan una conversión superior al 1%. Es decir, que de cada 100 visitantes nuevos, por lo menos 1 compre el producto.
Asegúrese que el software o el script del programa de afiliados, sea confiable y adjudique correctamente las ventas de afiliados.
El programa de afiliados, debe ofrecer un buen sistema de estadísticas, para que pueda medir sus resultados.
Si se tienen en cuenta estas tres características a la hora de seleccionar el producto o servicio que desee promocionar, usted tendrá un programa de afiliados exitoso y rentable.
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